Despre puterea relațiilor (NI#28)
Strategii și metode simple pentru dezvoltare personală
Despre puterea relațiilor
Observ frecvent în jurul meu oameni care nu acordă deloc importantă relațiilor, din diverse motive. Unii sunt egoiști, centrați pe sine, te sună o dată pe an să îți ceară ceva, după care dispar din nou. Alții sunt poate genul mai puțin social, introverti, poate nu simt nevoia. Mai sunt și cei aroganți, cu nasul pe sus, care nu sunt în stare să schimbe un zâmbet și două vorbe cu băiatul care le vinde cartofi în piață. Și tot așa…
Prin 2012 aproximativ, eram directorul companiei Acer în România. În acea perioada Acer tot încerca să între în business-ul de telefoane mobile, lansa diverse modele noi, făcea și un pic de marketing la ele. Între timp, a pierdut destul de mulți bani în aventură asta și a renunat. Mă sună un amic, buyer la un retailer mare, și îmi spune, “Băi, e un tip care vinde telefoane, și vrea să se vadă cu ține.” La acel moment Acer nu vindea telefoane decât direct la operatori, în Europa de Vest, nu avea deloc deschise canale comerciale de retail și open market, cu atât mai puțin în Europa de Est sau România. Așadar, pentru mine, dorința acelui om de a bea o cafea cu mine, că să mă convingă să îi ofer un contract de distributie în România pentru smartphones Acer, era un non-subiect. Dar am decis să fiu curios, să îmi aloc un pic din timpul meu, doar că să îl cunosc pe acel om.
Hai să vedem ce s-a creat de aici.
Omul respectiv era Dan Ștefănescu, proprietarul companiei Gersim, cel mai mare distribuitor de smartphones din România, o companie puternică, prin 2015 era destul de aproape de o cifra de afaceri anuală de 200mil EUR. Bem cafeaua, stăm de vorba, îi explic că nu e ce crede el, și că dacă în viitor Acer va decide să deschidă bizul de smartphones în România, va fi primul care află, și va avea prima șansă, doar pentru că a venit și a întrebat. Am rămas buni amici.
În vara lui 2014 șeful meu de la Acer vine și mă da afară și mă lasă fără job, fără nici o explicație. Mă gândeam oricum de ceva vreme să mă fac trainer, așa că îmi fac repede un PFA, și mă apuc să sun oamenii pe care îi cunoșteam, și aveau afaceri în vânzări, să îi întreb dacă nu ar avea nevoie să le fac eu training pe vânzări, că mă pricep. Printre oamenii sunați, și Dan Ștefănescu. Îmi spune “Da Bogdane, chiar aș fi interesat, hai să vorbim.” Și uite așa, Gersim a devenit primul meu client de training, și care mi-a plătit o factură. Când intri în business nesigur și morcovit, primul client contează foarte mult, și nu îl mai uiți toată viața.
Mai departe.
Peste un an , adică în 2015, vara, îl sun pe Dan: “Dane, mai ai buget de training?”. Dan zice “Da am, hai încoace să vorbim.” Mă duc, și supriză, Dan îmi oferă un job, poziția de director comercial al companiei sale. O provocare frumoasă, pe care am acceptat-o, am învățat multe chestii noi despre business-ul de smartphones, am avut o echipa de oameni super simpatici, am cunoscut mulți oameni noi, și tot așa, numai de bine. Printre oamenii noi cunoscuți, mulți dintre oamenii din top managementul multinaționalelor care vând smartphones în România: Samsung, Motorola…etc.
Și asta, doar pentru că la un moment dat, am decis să beau o cafea cu Dan. Aparent o alegere minoră…
Ajungem în mai 2022. Îl sun pe un amic, șef de multinațională producătoare de smartphones. “Știu că aveți consultanți de vânzări prin magazinele Altex, nu sunteți interesați să le faceți ceva training pe vânzări și comunicare?” “Ba da, chiar vrem să facem, hai că te pun în contact cu colegul care se ocupă.” Ne întâlnim, propun un design de program, este aprobat, livrez. Feedback bun, everybody happy. Pe amicul asta l-am cunoscut când lucrm la Gersim, altfel probabil că nu îl întâlneam niciodată.
Așadar, după cum spun de multe ori, viața e o suma de decizii, și este 100% realizarea noastră. Cam așa e lanțul de cauzalitate, bei o cafea cu un tip în 2012, și 10 ani mai târziu câștigi bani din această decizie minoră.
Relațiile noastre, felul în care le gestionăm, au o imensă contribuție în viață noastră, fie că suntem sau nu conștienți de asta.
Pace și iubire va doresc!